Descripción:
Aprovecha el profundo conocimiento de los acuicultores y las soluciones tecnológicas para ofrecer soluciones ad hoc a las necesidades de cada cliente. Su misión es el rápido escalamiento del ecosistema dentro del mercado para ello ejecuta modelos de monetización de acorde a las necesidades de cada cliente. Contribuye en la construcción y co-desarrolla las soluciones técnicas con el equipo de productos digitales.

Principales funciones:

• Primer responsable del crecimiento en la penetración de mercado. Ejecuta la venta consultiva del ecosistema
• Asegura que el modelo de financiación y monetización sea adecuado para los clientes, asegurando la cobranza, el cumplimiento de las condiciones contractuales y reduciendo el churn-rate
• Construye y mantiene relaciones con clientes. Sirve como principal punto de contacto de los clientes asignados y para negociar condiciones de venta favorables
• Establece objetivos, ejecuta planes de venta y hace un seguimiento de los resultados con los clientes. Monitorea el desempeño y el cumplimiento, toma medidas correctivas cuando es necesario, revisa el progreso vs. El objetivo
• Identifica oportunidades de negocio/ tendencias/ barreras. Comparte los conocimientos obtenidos de las interacciones con los clientes de forma transversal

Experiencia:

Cinco (5) años de experiencia previa en una posición de liderazgo en área comercial, de preferencia ventas b2b y en la industria

Educación:

Estudios técnicos / universitarios: en negocios o campo relacionado

Conocimientos:

• Experiencia con equipos multifuncionales
  
• Técnicas de venta consultiva
• Idiomas: inglés avanzado deseado.

Habilidades:

• Profundo conocimiento de la elaboración de estrategias comerciales, de pricing y de monetización
• Hábil para construir relaciones, trabajar en equipo y habilidades interpersonales desarrolladas
• Hábil negociando y planificando, debe comunicar de manera clara y tener sentido comercial
• Capacidades analíticas para construir hipótesis y elaborar planes de acción estratégicos y tácticos
• Comprensión y experiencia en metodologías ágiles

Competencias